TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 341缺钱
    “周老弟,这个叫张笑海的人,就是你选的业主代表?”留着后背头的中年男子问道。≯  TXT小说下载DiyTheme.com W≤W<W≦.81ZW.COM

    “宋董,您觉得怎么样?”周强反问了一句。

    “不错,四十多岁,正是成熟稳重、年富力强的时候,要比年轻人更有说服力,更容易取得九龙山小区业主的信任。”留着后背头的男子分析道。

    这个跟周强说话的男子,正是金宇公司的董事长宋金宇。

    “是呀,有时候年龄就是资本,对于嘴上没毛,办事不牢这句话,很多人都是比较相信的。”周强摇头失笑道。

    “周老弟,我倒是有些好奇,你是如何在这么短的时间内,说服了三十多个客户,让他们跟金宇公司达成私下协议?”宋金宇露出好奇的神色,问道。

    周强笑了笑,正准备说些什么的时候,突然响起了一阵手机铃声:“嘀铃铃……”

    周强从兜里掏出手机,看了一眼手机屏幕,上面显示是苏重德的号码,对着一旁的宋金宇说道:“宋董,我去接个电话。”

    “行。”宋金宇应道。

    周强点头示意,随后,走到了旁边,按下了接听键,说道:“喂,我是周强。”

    “周老弟,我是苏重德。”手机里传来一个中年男子的声音,听起来有些嘶哑。

    “苏总,您找我有什么事吗?”周强问道。

    “我想跟您谈谈出售地皮的事情。”苏重德迟疑了一下,说道。

    周强也没有故作矫情,开门见山道:“行呀,你说吧,我听着呢。”

    “周老弟,上次跟你谈过之后,我又回去想了一下,觉得事确实做的有些不地道,每亩地一下子增加了十万元,确实是有些多了,你看这样好不好,咱们两个各退一步,以每亩地55万元的价格出售,如何?”苏重德问道。

    干中介行业的时候,周强基本上每天都在谈判中度过,从跟客户的沟通,以及客户的说话语气,就能感觉到一个客户的意向,如果这个客户主动给你打电话,那就证明这个客户的意向很强烈。

    这个时候,周强自然不会答应,而且,这也不是他希望的价格,说道:“苏总,咱们原先说好的出售价格,可是每亩地五十万元,现在您涨到了每亩地55万元,还告诉我是各退一步,是不是有点说不过去?”

    “周先生,那你想多少钱买?”苏重德深吸了一口气,问道。

    “还按照之前的价格,每亩地五十万元。”周强不容置疑道。

    “周先生,您应该很清楚,按照现在的市场价,每亩地五十万元出售,是有些偏低的,每亩地五十五万元,才是现在的市场价。”苏重德说道。

    “苏总,地皮并不是量产的商品,根本就没有明确统一的价格,地域、大小、环境、时间,都会影响到地皮的价格,而且现在房产市场趋于平稳,买地皮的客户很少,以每亩五十万元的价格成交已经不少了。”周强分析了一番之后,又说道:“而且,市场价不等于成交价,我相信,这一点您应该很清楚。”

    听到周强这般说,苏重德良久没有说话,一方面他不甘心以这么低的价格出售地皮,另一方面,他又想早点还清欠款,确保儿子的安全。

    在这种矛盾和心理斗争中,苏重德陷入了沉默,良久都没有说话,周强也没有催促他,静的能够听到呼吸声……

    周强做了那么久中介,已经熟悉了玩心理战,他能猜到苏重德现在的状况,应该是陷入了纠结之中,但是,却猜不透苏重德的具体想法,所以并没有开口说话,免得说错了话,刺激到对方,那样只会适得其反,是以,周强只是静静的等着。

    有时候,默默等待,是最好的应对措施……

    “呼哧……”

    半晌后,苏重德才长出了一口气,道:“周先生,你赢了,就按照咱们之前说的,我将那一百二十亩地,以每亩五十万元的价格买给你。”

    在巨大利益和儿子的安全之间,苏重德还是选择了后者,钱没了还可以再挣,儿子若是生意外,将是苏重德永远的痛!

    世界上没有绝对的好人,也没有绝对的坏人,而是要看,他们面对的是谁?

    周强压抑住心中的喜悦,故作淡定的说道:“没问题,咱们什么时候签合同?”

    “等你什么时候准备好钱,咱们直接付款签合同。”苏重德说道。

    “苏总,您也是生意人,应该很清楚,筹集资金是需要时间的,真要等到筹集到六千万再签合同,会耽误很多事情的。”周强如实说道。

    这个道理,苏重德自然是懂得,他只是觉得心里憋屈,想要故意刁难一下周强,但是听到周强说,会耽误很多的事情,他又不禁想到了儿子的安危,早一天还清欠款,儿子也就不用再面临危险了。

    “定金一千万,只要你能筹集到一千万,咱们就可以签合同,剩下的钱,要在三个月内到账。”苏重德退而求其次道。

    “好的。“周强应了一声,虽说他现在也那不错一千万,但是只要给他一些时间,他相信可以筹集的到,再者,如果再跟苏重德谈条件,就会显得周强没有足够的经济能力,万一苏重德又取消了交易,岂不就弄巧成拙了。

    “就这样吧,等你筹集到了钱,再联系我。”说完,苏重德就挂断了手机。

    此时,周强有些欣喜,又感觉到一种紧迫感,多年从事中介行业总结的经验,只要还没有签合同,那么就不能完全放松,因为这个交易苏重德原本就不情愿,很有可能会出尔反尔,所以周强必须尽快筹集钱。

    再一个,根据未来日记本中的信息,石门市政府迁往富定县的事情,应该很快就公布了,一旦这件事情公布了,富定县的地皮就会变的赤手可热,很多人都会跑到富定县开房地产,苏重德的这块地皮就会变的奇货可居,根据苏重德的尿性,把这块地皮卖一个亿,都有可能。

    是以,周强必须尽快筹集到一千万,将地皮使用权转让合同签了,这样才能真正的高枕无忧,所以,周强现在面临的最直接的问题就是,缺钱!(未完待续。)