TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 278团购“房产”
    九龙山小区,中天门店。TXT小说下载DiyTheme.com  W≦W≤W≤.≤8﹤1﹤Z≦W.COM

    今天,中天门店开门格外早,因为今天是买房的日子,有很多事情需要提前准备,店里的业务员也是忙个不停。

    一个穿着西装的男子,拿着手机从店门口走进来,这个男子身材高大、却长着一个娃娃脸,看起来很和善、很容易亲近。

    这个男子叫做刘鑫,是店里的一个老业务员,工作经验很丰富,已经跟了吴莉莉两年的时间了,吴莉莉不在店里的时候,如果有什么突情况,一般都是由他来负责。

    走到店里,刘鑫把手机收了起来,对着其余的业务员说道:“兄弟们,吴姐刚才打电话了,说客户已经朝咱们这边走了,大家再确定一下业主有没有到。”

    “我靠,终于他妹的的来了。”一个矮胖的业务员忍不住喊道。

    “是呀,忙活了这么多天,一单都没有开,就等着这批客户了。”另一个业务员说道。

    “听吴姐说,今天要来三十个客户,咱这小店也占不下呀。”矮胖业务员说道。

    “这是周总和吴姐的事,你们管好自己的业主就行,别瞎操心了。”刘鑫说道。

    “刘哥说得对,大家都再确认一下业主到没到,可别在这关键时刻掉链子。”田蓉附和道。

    听到田蓉的话,众人都露出郑重的神色,大家辛辛苦苦了这么久,付出过多少辛劳、进行过多少努力,只有他们自己最清楚。

    碧云小区离着这里很远,刚来到九龙山小区的时候,他们并不熟悉这里的地形,也不熟悉这里的小区、房源和户型,他们就像一个新人一样从头开始,把小区熟悉了,将户型弄清楚。

    这还仅仅是第一步,随后他们又开始核对房源,跟每一套房子的业主打电话,了解房源的情况、以及出售价格,并且从中找出性价比高的出售房源。

    这是一个很繁琐的工作,需要不停的拨打电话,而且还得在短时间内完成,很多业务员都差点被整崩溃了。

    把房源理清之后,才算进入了正式的工作,他们要约客户看房子,跟业主压房价,甚至还带着群众演员冒充客户,以便能将房价压到最低。

    最后,他们自己也会假装成客户跟业主沟通,并且亲自跟业主面谈签约的事情,确保业主处于随时能够签约的状态。

    而他们所做的一切,就是为了今天,为了真正客户的到来。

    ……

    “嘀嘀。”

    半个小时候,店外响起一阵汽车鸣笛声,立时吸引了店里业务员的注意,只见,有一亮大巴车停在了店门外。

    随后车门打开,周强和吴莉莉从车里走出来,而大巴车里的乘客,也打开车窗向外探头,不少人都露出兴奋的神情。

    “周总、吴姐,你们回来了。”在刘鑫的打头下,店里的业务员迎了出来。

    “刘鑫,第一批业主都到了吗?”吴莉莉开门见山道。

    “刚打电话确认过,已经都到了。”刘鑫应道。

    因为今天要签约的房子太多,客户也太多,所以不可能在中天门店签约,就将签约的地点定在了业主家里,因为有很多业主已经不再龙山小区住了,还得提前从别处赶过来,这也是要再三确认的原因。

    “ok,那咱们开始吧。”周强应了一声,随后对着身后的大巴车,道:“购买一号、二号、三号、四号、六号房源的客户请下车。”

    周强话音落下,金林、高官、司可慧、吴云生、张笑海五人走下车,这五个人是最先答应买房的,算是周强的铁杆支持者,作为回报周强也会给他们更多的优待,这样周强再有投资计划的时候,客户们也会更加的踊跃。

    “周总,我们这些人咋办?”王大兵探出头来,问道。

    “其余的人先在车里休息,等你们买的房源的业主到了,我会通知你们。”周强说道。

    吴莉莉一共带过来了十个业务员,正好每两个业务员带一个客户,而周强和吴莉莉二人则是留守,负责照顾剩余的客户。

    金林作为一号房源的购买者,也是第一个被安排的客户,由刘鑫和田蓉二人带他签约,因为彼此之间是第一次见面,所以刘鑫和田蓉二人心里也有些打鼓,这头一次见面的客户就肯签约?

    “金先生,您请这边走,咱们要看的房子在三号楼。”刘鑫做了一个请的手势。

    “o嗯。”金林点点头,随后又忍不住问道:“业主那边谈的怎么样了,一会跟业主见面了,用我说什么吗?”

    听到金林的话,刘鑫犹豫了一下,想到周强之前的嘱咐,如实说道:“是这样的,为了您能够尽快签约,我们店里的业务员,之前装成客户跟业主联系过,而且当面跟业主谈过签约的事情,我旁边的这位田蓉小姐,就是事先假装客户跟业主谈的人,您只要装成他的爱人,就能自然而然的代替她签约,这样业主那边也不会有疑惑。”

    说完这番话,刘鑫的心里是很忐忑的,因为假装客户这种事,虽然他们中介行业经常干,不过为了避免客户反感,一般是不会跟客户透露的。

    但是,周强为了能够加快签约的时间,愣是让业务员先假装客户跟业主联系,让业主对客户有个基本的认识,然后,再让真客户装成假客户的亲戚,代替家客户去签约,这样做是很有必要的,因为买房子是一件大事,一旦临时更换了客户,业主心里就会犯嘀咕,签约的时间也会延迟。

    而周强现在最缺的就是时间,要想将三十套房子尽可能多的签约,周强就必须要跟时间赛跑,越短的时间签约越好。

    当然,周强之所以敢这么干,也是因为他能够把握住客户,因为客户对他有足够的信任,才会陪着他这么一起玩。

    “呦,这么说,我今天不光是买房,还能多个老婆,也算是人生的赢家啦。”金林哈哈一笑,刘鑫的提议让他感到新奇,不过出于对周强的信任,他并没有任何的反感。

    田蓉脸色微红,尴尬的笑了笑,为了今天能顺利签约,她提前做了大量的工作,假装成客户跟业主面谈,上一次已经提及了签约的事,为今天的签约做好了铺垫,所以在见到了业主之后,很自然的提出签约,而金林作为田蓉的‘老公’,顺理成章的代替田蓉签约,在购房合同上写上了金林二字,业主没有察觉到丝毫的异常。

    金林,只是众多客户中的一个范本,其余的业务员也带着各自的客户,利用类似的手段进行快签约,因为业务员提前做了大量的准备,房子的价格也已经谈好,所以签约的过程十分顺利。

    倒是中天公司的业务员被惊得不轻,因为他们现今天接待的这群客户太好说话了,今天可是第一次看房,让签约就签约,都不带压价的,简直比他们还像假客户。

    业务员都心里有些纳闷,九龙山小区已经十分老旧了,为什么会有这么多客户来这个小区‘团购’,听说这些客户都是周总找来的,这忽悠人的本事也太强了吧!(未完待续。)