TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 271购房意向金
    吴莉莉走出门店,一眼就认出了是周强的汽车,看到周强坐在驾驶室招手,吴莉莉就坐进了副驾驶室里。≧ TXT小说下载DiyTheme.com≧ W<WW.81ZW.COM

    因为九龙山门店没有办公室,两个人谈倒房的事,又不方便当着业务员的面,很多时候两个人都是出去谈事。

    “周总,您今天过来,有什么吩咐?”吴莉莉笑着问道。

    “九龙山小区的房价谈的怎么样了?”周强问道。

    “还算顺利,在几个群众演员假装客户的配合下,已经跟五十多个业主谈过底价,再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。

    “这样,你给我做一份表格,按照房子性价比的高低,从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。

    “周总,您这是决定要倒房了?”吴莉莉试探道。

    “既然房价已经谈到了最低,还等什么。”周强说道。

    “太好了,店里的业务员早就摩拳擦掌了,已经有半个月没人开单了,若是再等下去,我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。

    “哼,机会是留给有准备的人的,如果事先没有准备好,机会来了也把握不住。”周强哼道。

    “周总,这次倒房,您想怎么干?”吴莉莉迫不及待的问道,不光是业务员们觉得憋屈,她的耐性也快磨光了。

    “你觉得呢?”周强反问道。

    “您这次,还没带客户看房,就让我们把房价谈好了,估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

    “上一次倒房,因为是第一次尝试,所以算是比较特殊的情况,这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。

    “的确如此。”吴莉莉点点头,作为一个中介行业的老业务员,她清楚这里面的情况有多复杂,要考虑到的问题有多多。

    “吴店长。要不你说说看,主要考虑的问题有哪些?”周强问道。

    “周总,您这算是考校吗?”吴莉莉说道。

    “谈不上,只是一人计短、二人计长。想找个人商量一下。”周强道。

    吴莉莉沉吟了一下,其实这个问题,几天前她就思考过,缓缓的说道:“虽然倒房可能出现的问题很多,但是可以归结到两个方面。一是中介费、而是防跳单。”

    先,周强帮着客户倒房的目的,无非就是为了收中介费,如果收不上来中介费,那么周强等于白干了;至于防跳单,那就更容易理解了,客户得知了拆迁区的地点,却不愿意从周强手里买房,那么依旧是得不到中介费。

    “不错,我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头。反问道:“针对这两个问题,你有什么解决方法吗?”

    “收中介费的问题,我觉得您上次就做的很好,这次倒房结束后,可以再抛出一个倒房消息,客户们为了获得下一次倒房的机会,基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

    周强露出一抹苦笑,倒房的机会又不是想有就有的,而是根据日记本中的记载的时间,这一次倒房结束之后。很长时间内就没有倒房的机会,周强又不能拿着自己的信誉忽悠人,否则,以后谁还愿意跟着自己投资。所以吴莉莉的这个方法行不通。

    “防跳单方面呢?”周强问道。

    “很难,只要客户有跳单的想法,咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

    “办法是人想出来的,既然常规的办法不行,那就使用非常规的手段。”周强道。

    “周总,您有什么办法?”吴莉莉疑惑道。

    “先。你第一个办法是行不通的,因为,这次倒房结束后,短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

    吴莉莉脸色微变,说道:“周总,那该怎么办呀?如果没有下一次倒房当诱.饵,恐怕很难收上来倒房的中介费。”

    “不错,所以我决定,这次不再是先倒房、后付中介费,而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

    “周总,您这样办,虽然能够解决事后难受中介费的问题,但是,如果中介费收的太急,我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色,作为一个中介行业的老业务员,对于周强提前收中介费的行为,吴莉莉是打心眼里表示赞同的,但是,这么做势必会引起客户的反弹。

    “嗯,所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

    “带着这么多客户倒房,想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

    “所以我才让你们先谈房价,假装客户跟业主沟通,把房价压到最低状态,这样,才能缩短倒房的时间,也能避免更多的问题。”周强说道。

    “周总,您的这个办法,虽然有一定的效果,同样也是一把双刃剑,客户心里有了跳单的想法,并且得知了倒房的地点,如果直接联系上了业主,连房价都省的谈了,更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

    “那就在客户确定买房前,先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

    “这怎么确定?客户看房前信誓旦旦的说买房,看完房后说房子不合适,不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

    “很简单,想要看房,就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

    所谓的签购房意向金协议,是客户为了表示自己的购房诚意,会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用(意向金),如果经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。

    如果在签约条款的基础上,经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,但是客户却反悔了,不想买房了,那么这笔签约意向金,就不会再退还给客户。

    这样做的目的,就是为了防止,中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格,好不容易把业主说服了,但是客户却不愿意买房了。

    比如,中天公司带客户看了一套三居室,客户十分的喜欢,只不过房价有些高,业主的出售价是四百五十万元,而客户只有四百三十万元,这时候,为了增加谈判的成功率,中介公司就会提议让客户签购房意向金协议,条款标注只要房价能够谈到四百三十万元,那么客户就决定买这套房子,并且会提前交付一部分意向金,这样做还有一个好处,就是让业主看到客户的诚意,从而愿意降低房价。

    “周总,如果客户真签了意向金协议,自然是皆大欢喜,但是,客户连买房地点都不知道,连房子都没有看过,怎么可能会签购房意向金协议?”吴莉莉质疑道,觉得周强的想法有些匪夷所思。

    “没有不可能的事,只看你敢不敢想,会不会做。”周强语气沉稳,信心十足的说道。(未完待续。)