TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 265应对
    对于这一点,周强也想了很久,第一次倒房是他一个人完成的,但是,第二次倒房的难度,要远远过第一次倒房,若是还是他一个人来完成,那么,可能会损失惨重了。Ⅻ ⅫⅫⅨ  八一中ⅧⅤ文网 W冖W W乛.81ZW.COM

    看到这,很多人会有些不理解,第一次倒房成功后,周强有了一定的信任基础,现在倒房客户都不用劝,就愿意主动的加入第二次倒房,应该是比第一次简单了,为什么周强会觉得更加苦难呢?

    有一句话说得好,共患难易、同富贵难!

    第一次倒房,因为很多人都抱着怀疑态度,对于周强提供的倒房信息将信将疑,再加上周强答应先不收中介费,等到房价暴涨后再收中介费,所以,买房客户都没有太多杂七杂八的想法,他们和周强属于共同进退、共担风险的关系,只是期盼着倒房消息是真的,这样大家都能一起挣到钱。

    随着第一次倒房成功后,很多人都跟着周强挣了钱,也更加相信周强的倒房消息,一些心思灵活的人就会想,既然周强的消息是真的,那我只要知道倒房的地点,自己去买房子不就好了吗?何必要多付给周强一份中介费,反正房子那么多,他也不知道哪套是我买的。

    周强相信,有这种想法的人不在少数,有些人养成了节省的习惯,买菜、买衣服都会讲价,为了一百块钱能吵架,为了一千块钱能骂人,为了一万块钱会动手打人,而一套房子的中介费少则数万,多则十数万,谁不希望将这笔钱省下来?谁愿意乖乖的交给周强。

    这在中介行业的术语叫做跳单,既然连术语都有了,那就证明这种事情很常见,周强也必须提前做出防备。

    说白了,第一次倒房,很多人还不能确定真假。所以也就没有那么多的歪心思;第二次倒房,很多人更加相信周强的倒房消息,不再犹豫是否能挣钱,而是想着如何能挣更多的钱。心思也就活泛了起来。

    再加上,周强这次还要推行,买房的同时收取中介费,而不是先买房、挣钱后、再付中介费,肯定会有很多人不配合。甚至产生逆反心理,想要收取全额中介费更难了。

    所以,为了防止挑担,周强主要想到了两点,第一点就是不暴露倒房的地点,第二尽可能快的完成倒房计划。

    周强上一次倒房,前前后后持续了一个多月的时间,如果第二次倒房在持续这么久,大部分客户在知道倒房地点后,说不定都会选择挑担。

    是以。周强必须尽快的完成倒房计划,也就需要借助于中天公司的人力,让中天公司的业务员去跟业主沟通,将房子的价格压到最低,然后他直接带着客户去签约,这样就能省下一大笔时间。

    看到周强迟迟没有回答,吴莉莉忍不住再次问道:“周总,您希望中天公司,在这一次倒房中扮演什么样的角色?”

    “跟业主沟通,将房价压到最低。”周强说道。

    “那房源问题如何解决?”吴莉莉说道。

    “买通当地中介公司的业务员。弄到最新的房源和业.主资.料,费用由公司来出。”周强说道。

    “那如何签了买卖单子,中天公司的业务员算什么业绩?”吴莉莉皱了皱眉,按照周强的操作。客户和房源业绩都算是公司的,实际上也就是都算是周强个人的,那业务员们有什么好处,如果业务员们没有利益,她这个店长也就没有收入了。

    “照片和收钥匙的业绩,可以算给业务员。”周强沉吟了片刻。道。

    中介行业的分配业绩比较复杂,其中,签单后要有一大半的业绩无偿归于公司,剩下的还要分为房源业绩和客户业绩,其实,这种分配方法是笼统的,房源业绩还可以分为,照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

    其中,照片业绩的意思是说,拍了房子的照片上传到房友系统,因为很多客户在看房前,都会要求先看一下照片,这样也有利于约客户看房子,所以通常第一个上传照片的,也会分配到百分之五的房源业绩。(一般来说,业务员在找到房源后,也会第一时间的上传照片,这样,照片和房源业绩,往往是归于一个经纪人名下)

    说到钥匙业绩,也是比较实用的一个方面,因为有些业主不方便开门看房子,所以会将钥匙寄存在中介公司,如果能够争取到钥匙业绩,那么带客户看房会十分方便,所以一旦收上来房子的钥匙,也就能占有百分之十的业绩。

    因为照片和钥匙都是为了方便带客户,所以,一般都会占用客源业绩,所以客源业绩并不是固定不变的。

    至于独家房源,就属于最牛叉的一种,只要一家中介公司能够出售,如果那个业务员能够谈到独家房源,直接能够获得百分之五十的房源业绩。(其中,也包括了照片和钥匙业绩)

    “周总,照片业绩是好说,只要有了房源,照照片并不难,但是钥匙未必能收的上来,到时候,成交一套房子只有百分之五的业绩,业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。

    “钥匙业绩,算是我给业务员的福利,不管收没收到,我都会给业务员算上。”周强说道。

    吴莉莉微微点头,周强的意思很明确,成交一套房子,可以给业务员百分之十五的业绩,不过,她又产生了一个疑问,道:“周总,如果谁都没有收到钥匙,那么钥匙业绩算是谁的?”

    “谁能把房价谈到最低,就算是谁的。”周强说道。

    “我知道了。”吴莉莉若有所思道。

    中天公司的提成是百分之五十,再乘以百分之十五的业绩,卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成,剩下的92.5%的中介费则是归周强,怎么看周强都不吃亏。

    当然,中天公司的业务员也不会吃亏,虽然他们成交一套房子挣得不多,不过,第二次倒房少说也有二三十套房子,加起来就是一笔很可观的收益了。

    “周总,这次倒房,您有什么具体的安排吗?”吴莉莉问道。

    “第一,我会告诉你倒房的具体地点,你去那附近收买一个中介公司的业务员,把房源和业.主.资.料弄到手,然后带着业务员去那个小区跑盘,熟悉那里的房源和环境,为带客户做充分的准备,第二,跟卖房的业主沟通,想办法将房价压到最低,保证业主那边随时可以成交,我给你半个月的时间去准备。”

    说完后,周强打量着吴莉莉,郑重问道:“怎么样,这两点能做到吗?”

    “可以。”吴莉莉的回答,简短而有力。

    “那就好。”周强点点头。

    “周总,那客户那边怎么办?”吴莉莉问道。

    “客户那边由我来负责。”周强说道。

    “周总,不是我不相信您,只是那么多买房客户,万一他们知道了倒房地点,为了贪图便宜,不想付中介费,跳单怎么办?”吴莉莉露出担忧的神色,若是她带着业务员,辛辛苦苦的把房价谈下来,可是客户不从周强这里买,岂不是白帮着人家砍价了。

    “放心,我已经想好了应对的办法。”(未完待续。)