TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 238面谈
    翌日上午。八一α中Α?Α文 ?ιο wφwψwΑ.α8=1αz?wι.αcλom

    一辆汽车停在了京馨小区外,汽车里走下来了一个中年男子,男子个子不高、长得很儒雅,穿着一件白色休闲装,下巴还留着一撮小胡子。

    这个男子名叫邓荣,是京馨小区的业主,不过,如果今天的事情办得顺利,业主前面就要挂个‘前’字了。

    邓荣今天来这里,是应了中伟公司的邀请,来谈卖房的事情,而且双方在价格方面,也多少达成了一定的共识。

    中伟公司的客户,想要以67o万元购买房子,而邓荣报的底价是69o万元,买方和卖方之间还有二十万元的差额。

    不过,存在差额是很正常的,因为不论是买方、还是卖方,都希望自己能够获得更多的利益,再没有试探出彼此的底价时,双方也不会报出自己的底价。

    而且,客户和业主明知道有二十万的差价,偏偏还答应了进行面谈,说明双方都还有还价的余地,只要彼此是真心想成交,大家都彼此各退一步,这个单子也就成了。

    在答应周强见面之前,邓荣的确是这个心态,而且当时他的心理价位要比69o万元低,如果是跟客户面谈,或许还会继续降低房价,但是,在邓荣接到一通电话后,他的想法却是改变了。

    昨天晚上,麦田公司有个姓林的业务员,给邓荣打了一通电话,约邓荣今天下午看房子,并且询问了房子的底价,按照邓荣的猜想,自己第一次报价,对方肯定会还价,所以就多报了十万元,报了一个七百万元整。

    然而,另邓荣没有想到的事,那个麦田公司的小林,并没有跟他还价的意思。甚至还很痛快的表示,他的客户能够接受这个价格。

    顿时,邓荣心里就有些变化了,暗道。果然还是有识货的客户,同时,他也多了一种选择,如果跟中伟公司谈不拢,还可以把希望放到麦田公司上。ο  TXT小说下载DiyTheme.com=网 wνwιwφ.=8φ1φzψw.com

    另一方面。因为麦田公司的小林,很痛快的答应了七百万元的房价,间接的提升了邓荣的心里价位,让他不禁有些犯嘀咕,是不是自己给中伟公司的报价低了。

    当然,跟中介公司的人接触多了,邓荣也多长了一个心眼,对于那个麦田公司小林的话也没有尽信,很多中介公司看房前都答应的很痛快,说自己的客户经济实力雄厚、不差钱。但是看完房子后,真到了谈房价时态度又变了,砍起价来也是不遗余力。

    邓荣综合分析了一番,觉得自己既然昨天报了69o万余,那就以69o万元为底价,低了这个价格就不卖了,然后,在等着麦田公司那边的消息,多一个客户、也能多一个选择。

    邓荣以前没去过中伟公司,不过。昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员,给她了一条短信息,其中就有中伟公司的具体位置。

    说起来也巧,中伟和麦田这两个中介公司。跟他联系的业务员都姓林,若非一个是男、一个是女,还真容易让人搞混了。

    中介公司的工作,说白了就是倒腾房子的,是以中伟公司自然不会亏待了自己,找了一个人流量大、很显眼的底商。邓荣很容易就找到了。

    邓荣刚走到店门口,前台就有一个女子站了起来,问道:“先是您好,请问您是想要租房、还是买房?”

    听着这个声音,邓荣觉得有些耳熟,打量了女子一眼,试探道:“你是林小姐吧。”

    “呦,你是九号楼的业主邓先生?”女子微微一愣,随后也猜出了邓荣的身份。

    “是我。”邓荣点点头。

    “邓先生,欢迎光临、神交已久,还是第一次见到您本人。φ 八 ι一?中λ文wιwοw.DiyTheme.com”林悦迎了出来,笑道。

    “如果知道林小姐是个美女,我可能早就登门了。”邓荣打趣道。

    “邓先生,我算什么美女呀,您就别逗我了。”林悦笑了笑,又摆了摆手,心中还是很受用的。

    以前,林悦也算得上是店花,可谓是中伟门店的颜值担当,在附近的中介行业里也算的上出挑的美女,可惜自从许茹芸来了之后,各种赞美之声就转移了,不论是脸蛋、身材、皮肤,许茹芸都能压她一头,林悦很久没有听过这种夸赞了。

    “邓先生,客户已经到了,我们店长正在会议室作陪,正等着您大驾光临呢。”林悦的欣喜,只是出于女人的天性,倒也没有忘记正事。

    “林小姐,劳驾帮我带下路。”邓荣说道。

    “好的。”林悦应了一声,随后,做了一个请的手势。

    在林悦的带领下,邓荣二人敲门进入会议室,只见里面已经坐着三个人,主位上的是一个二十多岁的青年,右侧还坐着一对中年男女。

    “店长,这位是九号楼18o1的业主邓先生。”林悦主动介绍了一下,因为邓荣是第一次来,周强也不认得对方,由林悦主动介绍,也免去了大家的尴尬。

    “邓先生您好,我是中伟公司的店长,周强。”

    “您好。”邓荣应了一声,暗道,这个年轻人是店长,那么旁边的中年男女应该就是客户了。

    果然,双方介绍没多久,周强就指着一旁的中年夫妇,道:“这两位,就是想要买房的客户,马先生和他的夫人。”

    “您好。”客户和业主也点头示意,算是彼此认识了。

    “既然大家都认识了,那我也不拐弯抹角了,今天将大家聚在一起,其实都有一个共同的目的,那就是希望这个单子能谈成,既然大家有了共同的目的,那么谈话就容易了很多。”说完,周强扫视了一眼双方,看到客户和业主都没有表示,继续说道:

    “那我就把房子的情况,在简单的介绍一下,房子是大四居、南北通透、豪华装修、房本满五年,现在的售价是69o万元,我说的对吧?邓先生。”

    “不错,是这么个情况。”

    邓荣先是应了一声,又觉得有些不足,补充道:“这套房子,都是用最好的材料装修的,而且因为工作的缘故,我不经常在京城,基本上可以说没怎么住过,房子保养的非常好,买了之后,连从新装修的钱都省了。”

    “马先生,房子的情况您也了解了,说说您的想法。”周强做了个请的手势,示意马勇开口说话。

    其实邓荣来之前,周强就跟客户沟通好了,也已经摸清了客户的底价,不过,中介行业说白了就是中间人,周强还是要保持中立态度,是以,由客户自己来说更合适,至少不会给业主一种,中介公司和客户同流合污的印象。

    “房子我看过了,觉得还算不错,也确实有买的意向,只不过觉得价格有点高。”马勇说道。

    “马先生,您的的心理价位是多少?”周强问道。

    “67o万元。”马勇说道。

    对于这个价格,邓荣也并不意外,因为在昨天的电话里,周强已经跟他透露过了,不过,现在由客户亲自说出来,意义自然又是不同。

    “邓先生,您觉得这个价格怎么样?”周强问道。

    “不怎么样,我之前报的是七百万元,现在已经便宜了十万元,再低了,我不会考虑出售。”邓荣说的很干脆,没有一点犹豫之色。

    邓荣的态度如此果决,让周强多少有些意外,只能暂时将突破口,转移到客户那边说道:“马先生,您刚才也听到了,房子之前的售价是七百万,邓先生觉得您有诚意,已经便宜了十万元,您既然是真心想买,也应该表示点诚意,不是?”

    马勇沉吟了片刻,他很喜欢9号楼18o1的房子,比之前跟着恋家看的房子都要好,所以买房的意向很大,道:“行,我愿意再加五万元,以675万元的价格购买。”

    听到马勇的话,周强心中一喜,像这种谈判最怕的就是僵持,有时候客户和业主不是差那点钱,就是为了争一口气,总想着对方会让步,结果场面会愈的僵持。

    现在,马勇这一方主动退让了,算是给了业主一个面子,同时也表明了购买的诚意,如果业主真心想要出售,这时候也应当让一步,降低房子的出售价格。

    只要双方都肯让步,表现出足够的诚意,加上周强从中周旋,弥补买卖双方的差额,这个单子也就能做成了。

    “邓先生,您刚才听到了,马先生加了五万元的购买价格,可见是真心想买您的房子,您这边也稍微让一让,这个单子也就成了,大家也能交个朋友。”周强转过身去,凑到邓荣身旁,低声劝道。

    “周店长,我昨天给您说了,房子底价就是69o万元,少一分不卖。”邓荣摇了摇头,不容置疑道。

    如果,昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话,邓荣很有可能会降低房价,在周强的说和下,跟客户讨价还价,把这套房子给卖了。

    但是,麦田公司的那通电话,不仅给他多提供了一种选择,同时也提升了他的心理价位,既然有人看上了自己的房子,还愿意高价购买,又何必贱价出售?

    周强微微皱眉,脸上露出疑惑之色,若说刚开始,邓荣不愿意出售还能理解,现在客户已经增加了购买价格,邓荣的态度还是这么强硬,没有丝毫松口的迹象,这就有点说不通了。

    邓荣的态度有些反常!(未完待续。)