TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 235暗流
    京馨小区,恋家门店。φ ανα八一ψλ小φ说网?  w?wαw.DiyTheme.com

    会议室里,杜达坐在主位上,韩杰克坐在右手边,两个人都是沉着脸、皱着眉,仿佛一个模子刻出来的一般。

    为了避免韩杰克冲动,杜达把陈雪留在九号楼外,就带着韩杰克先回来了,一边等待陈雪的消息,一边商量着对策。

    有时候带客户看房子,就像是玩一场智力游戏,需要静下心来分析每一个环节,每一步走向,不光考虑自己改怎么做,同时还要考虑客户的想法,以及竞争对手会如何做。

    “老大,你说中伟公司,还会不会带客户看其他房子?”韩杰克问道。

    “应该会吧。”杜达说道。

    “既然还会看其他的房子,中伟公司为何单单控制9号楼18o1的房子呢?”韩杰克疑惑道。

    这也是杜达心中的疑惑,虽说9号楼18o1的房子性价比稍高,但是,每个人的想法是不同的,客户也未必能一定看上,周强使用弄丢钥匙这种做法,多少要冒上一定的风险,对方要么是鲁莽之人,要么是有其他的想法,杜达一时间也看不透。

    “咚咚咚。”就在此时,会议室的门突然响了,杜达抬起头来,道:“进来。”

    “咯吱……”

    一声,办公室的门打开了,陈雪从外面走了进来,跟杜达和韩杰克打过招呼,坐到了杜达的左手边。

    “陈雪,你怎么这么快就回来了?”韩杰克有些诧异的问道。

    “马勇夫妇已经坐车走了,我不回来能去哪里?”陈雪耸了耸肩膀。

    “中伟公司的人,带着客户看了几套房子?”杜达问道。

    “据我所知,他们从九号楼出来后,就直接离开了小区,没有再看其他的房子。λ = 八=Α一α中λ文α=网νΑ wιw?w?.?8φ1ψzλw?.ψcom”陈雪说道。

    “这么说,中伟公司的人,很有可能只带客户看了一套房子。”杜达摸着下巴嘀咕道。

    “京馨小区,一共就四套在售的四居室。其余三套咱们都带客户看过了,他们自然没有必要再带客户看了。”陈雪说道。

    “那也未必,如果换做是我,即便明知客户看过其他的房子。也会带客户再看一遍。”杜达说道。

    “老大,即便你想带客户看第二次,但是客户已经跟着其他中介公司看过了,未必愿意跟着你再看一遍吧。”陈雪说道。

    “别傻了,看房之前。我根本不会告诉客户,带看房源的具体房间号。”杜达说道。

    “老大,那像你这么做,有什么意义呢?”韩杰克疑惑道。

    “怎么没有意义?只要是我带客户看过的房子,别管是先看、还是后看,我都有权力卖给客户呀。”杜达笑了笑,意有所指的说道。

    “老大,我怎么感觉,你这话里有话。”韩杰克嘀咕了一句,思索着杜达说的话。

    “我的意思很简单。周强之所以控制9号楼18o1的房源,我估计只要是因为这套房源性价比高,客户会买的可能性最大,那么咱们现在约客户看房子,暂时先不告诉客户房子的房间号,只要能带着客户看过这套房子,就能名正言顺的把这套房子卖给客户。”杜达说道。

    “对呀,这倒是个办法,到时候,京馨小区所有在售的四居室。咱们都带着客户看过,客户从咱们公司买房的几率,要比中伟公司大得多。”陈雪说道。

    两个中介公司带客户看同一套房子,这种情况在中介行业很常见。因为中介公司在看房前,一般不会透露具体的房间号,而客户因为只看过一次房,对于小区和房子的情况也不是很熟悉,所以,有些时候会稀里糊涂的。八 一中文wαwΑwν.φ8?1zw.com跟着两个中介公司看了同一套房子。

    这种情况下,如果客户看上这套房子,事情就会变的比较复杂,两个中介公司都带客户看过同一套房子,即便是有先有后,但是又不违反法律,所以理论上来说,两家中介公司都能把这套房子卖给客户。

    杜达现在打的就是这个主意,他不会告诉客户具体的房间号,只说这套房子性价比高、装修好,然后在带客户过程中,尽量转移客户注意力,直到将客户带进9号楼18o1的房子里,只要客户进了那间房子,他们就能顺理成章的向客户兜售那套房子,而杜达当了这么多年的店长,他自信自己谈单子的能力,肯定要比那个周强厉害,这个单子还得从恋家签约。

    三人又考虑了一番之后,由韩杰克约客户看房子,韩杰克组织了一下语言,随后拿出手机,拨打了客户马勇的电话。

    手机接通后,传来了马勇的声音,道:“喂,我是马勇。”

    “马先生您好,我是恋家公司的小韩。”韩杰克说道。

    “哦,你说,有什么事吗?”马勇问道。

    “马先生,我们京馨小区又出了一套特别棒的房源,性价比高、装修好,我想约您明天看房。”韩杰克说道。

    “你不早点说,我刚才就在京馨小区,你要是提前说了,我就过去看了。”马勇说道。

    “诶呦,这不是刚出的房源嘛,我知道了这套房源后,就立马给您打电话。”韩杰克有些无奈的说道,他又何尝不想早点带客户看那套房子,无奈他们手里没有钥匙,业主今天又过不来,也只能是约在明天看房。

    “要不这样,今天下午,我再过去一趟。”马勇说道。

    听到马勇的话,韩杰克愣了一下,之前,他又跟业主联系过,业主现在去外地出差了,要明天早上才能赶过来,就算客户今天下午过来,那也没有办法看房子,只能是约到明天上午,道:“马先生,今天下午业主有事过不来,您看咱们约到明天上午咋样?”

    “不行,明天上午我有事。”马勇说道。

    “马先生,我们就带您看一套房子,不会占您太多的时间,再说了,还有什么事,比买房子还大?”韩杰克笑道。

    “也不怕跟你明说,今天,有别的中介公司约我看房,那套房子无论是装修、还是价格,我都是比较满意的,明天上午已经约好了,准备跟业主见见面。”马勇说道。

    听到马勇这句话,韩杰克愣了一下神,这句话中的含义很丰富,根据韩杰克的猜测,马勇口中的别的中介公司,应该就是指的中伟公司,而对方说比较满意的房子,应该就是9号楼的18o1室。

    正所谓计划赶不上变化,无论是杜达还是韩杰克,都没有想到中伟公司动作这么快,居然已经促成马勇和业主见面,那就证明马勇和业主之间,已经达成了一定的谈判基础,如果明天上午谈话顺利,甚至会有签约的可能性。

    那么杜达之前计划着,带马勇再看一次9号楼18o1房子的行动,恐怕已经很难再实施了,而且时间上也不允许了。

    一时间,让韩杰克有些措手不及,因为跟客户正在通话中,也没办法跟杜达进行磋商,居然出现了短暂的沉默。

    说实话,韩杰克现在很想点破,直接告诉马勇夫妇,恋家公司也有9号楼18o1这套房源,如果马勇夫妇喜欢这套房子,他们也可以帮忙给业主谈价格,一定比中伟公司的价格低。

    不过想了想,韩杰克却没有这么说,因为别管怎么说,9号楼18o1这套房子,是中伟公司带马勇夫妇看的,无论是从道义还是从心里上,在同样价格的前提下,客户会更倾向于从中伟公司购买。

    而且,一旦点破了这件事,恋家公司就会处于弱势,也就没有挽回的机会了,韩杰克一个人也做不了主,还得跟店长杜达商量一下。

    “马先生,我觉得您明天上午,还是应该先跟着我们看房子,这样您也能多一个选择。”沉默了一会后,韩杰克又想出了一个拖延时间的借口。

    “我现在还有事,再说吧。”马勇敷衍了一句,语气显得有些不耐烦,他跟着恋家看了三套房子,却没有一套让自己满意,所以对于恋家公司的能力和信任度,已经产生了一些动摇。

    “嘟嘟……”

    手机里传来一阵忙音,韩杰克有些气恼的喊道:“妹的,还没等我说完,就挂了!”

    “看来,还真被中伟公司赌对了,客户还真看上那套房子了。”杜达哼了一声,刚才手机开着外音,客户马勇说的话,杜达一字不漏的听到了。

    “老大,咱们现在该怎么办?”韩杰克皱眉说道。

    “依我看,咱们用不着非得带客户看那套房子,直接跟客户挑明了,就说咱们公司也有那套房子,可以帮忙跟业主谈价格。”陈雪提议道。

    陈雪的法子比较直接,但是也会让恋家公司处于被动,按照杜达原本的意思,是希望这件事能处理的更完美,但是,中伟公司的动作太快了,杜达已经没了从容应对的时间。

    “杰克,你再跟客户打电话,直接约他看9号楼18o1的房子,如果客户说已经看过了,你就直接跟客户摊牌,说咱们公司跟业主很熟悉,能把房价谈的更低。”杜达说道。

    “老大,咱们毕竟没带客户看过这套房子,客户要是不相信咱们咋办?”韩杰克说道。

    听到韩杰克的话,杜达微微皱眉,迟疑了一会,才咬咬牙说道:“如果马勇不相信,你再告诉他,如果在咱们公司买房,中介费可以打九折。”(未完待续。)

    ps:    有点卡文,这一章很难写,删改了很久。

    还会有一章,不过会晚些,不过,既然答应了恢复双更,不管多晚,跑盘都会写完的。