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    京馨小区,中伟门店。?TXT小说下载DiyTheme.com   w?w?w?.?8?1?zw.com

    店长办公室内。

    周强对着电脑和日记本研究了两天,终于被他挖掘出了一个隐藏的客户信息,之所以说是隐藏,是因为这个客户信息并不明确,是周强根据日记本里的记载,以及他做中介的经验推断出来的。

    日记本里只记载了这样一句话,今天,我名下9号楼18o1的楼王,被恋家的业务员卖了,可惜了这套好房子,我咋就没有靠谱的客户呢?

    别看只有这么一句话,但是里面包含的信息不少,既然房子卖了,那就证明有靠谱的客户,只要周强能把那个靠谱的客户切了,他相信自己的能力也能把那套房子卖了。

    在中介行业,房源和客户都很重要,但是房源是公开的,同一套房子可以在很多中介公司出售,而客户则是私人的,找一个好的客户不容易,很多客户都是只看不买,中介行业有个粗略的统计,大概带看四十次左右,才有可能成交一套房子,足以见得一个靠谱的客户有多重要。

    而且,距离日记本中记载的日期很近了,客户可能就在这两天看房,要是想切客户的话,周强就必须要抓紧时间了。

    9号楼o1户型是楼王、大四居室,也是京馨小区面积最大、户型最好、价格最高的房子,面积足有一百八十平方米,房价在七百万元左右,卖出一套这样的房子,中介费就能收十**万,在加上这个月开的租赁单,已经凑够了二十万元,也算是完成了周强当成的许诺。

    而且,一个月创造二十万元的店业绩,估计在整个区域的四家店里也能排上数一数二的,任谁也不能说周强这个店长不称职,周强也就能坐稳店长职位。哪怕是许茹芸恢复了区域总监的身份,也没办法对周强说三道四,在中介行业,业绩能说明一切。没有业绩说啥也没用。

    还有一点,这套房源是在周强名下的,虽说店长名下不能有私人客户,但是这套房子是他做经纪人的时候找的,如果这套房子卖出去了。他是可以获得房源业绩的,也算是一笔不菲的收入。

    总之,周强想要通过卖这套房子,将整个门店的工作氛围带动起来,让业务员们都有工作的积极性,都有签单的热情,当然具体怎么实施,周强还要好好谋划一下。

    ……

    下午一点,业务员们已经吃饭回来了,这个时间点正是午睡的时候。所以上门的客户也比较少,店里也十分的安静,有的业务员看电脑,有的业务员趴着休息。

    “啪啪啪。”就在此时,响起一阵拍巴掌的声音,周强从办公室里走了出来,道:“大家都停一下,到会议室开会。”

    进入会议室后,周强坐在主位上,几个业务员分作两旁。周强扫视了一眼众人,说道:“今天叫大家开会,只要是有个单子,想要让大家一起带。”

    “强哥。什么单子呀?”叶天问道。

    “前两天,我得到了一个消息,恋家有一个客户,想要买四居室楼王,这个客户很靠谱,只要能把这个客户切过来。我就能把房子卖出去。”周强说道。

    “强哥,您知道客户的联系方式吗?”叶天问道。

    “不知道。”

    “那客户叫啥?”李文明问道。

    “不知道。”周强道。

    “周店长,那你见过客户吗?”许茹芸问道。

    “没有。”

    听到周强的话,众人不禁微微一愣,不知道联系方式,不知道姓名,连长相都不知道,这客户怎么切?

    “店长,你这一问三不知,怎么把客户撬过来?”林悦耸了耸肩膀,无奈道。

    “我倒是觉得,了解的信息已经够多了,只要用心,就能切到客户。”周强说道。

    “强哥,那您说说,都有什么信息,这客户又怎么切?”李文明问道。

    “四居室这样的大户型,整个小区也只有三号楼和九号楼有,而且还是知道是恋家公司的客户,只要派人在这两个楼下面守着,见到了恋家公司的业务员跟上去看看就知道了,如果是看o1户型的,那应该就是要找的客户了,毕竟,买四居室这样大户型的客户很少。”周强分析道。

    “强哥,您说的到底有道理,可是要在两个楼下蹲守,至少需要两个业务员,而且在加上轮班的话,岂不是要用上所有的业务员?”李文明说道。

    “一个四居室的房子,房价在七百万元左右,中介费能收十**万元,我觉得花点心思是完全值得的,要比开上几十个租赁单子都挣钱。”周强说道。

    “可是,如果切到了客户,算谁的?”林悦问道。

    周强是店长,只要是店里的业绩,他都能拿到提成,但是业务员就不同了,单子记在谁的名下,谁有资格获得提成,其他人是没有份的,只能算是白帮忙。

    “我想过了,只要参与了切客户的业务员,都能够分一份客户业绩,大家有钱一起赚。”周强说道。

    听到周强的话,众人都积极了不少,以前客户只有一个,其他业务员忙前忙后,也只是跟着帮忙,到时候签了单子也没自己的事,只能算是同事之间义务帮忙,现在若是按照周强的提议,每个人都能分到一份业绩,大家顿时都有了工作的动力,而且一个大四居价格很高,中介费也很丰厚,哪怕四五个业务员一起分,每个人也能分到几万块钱的中介费,能比得上卖一套小房子了。

    “不过我先说好,这次切客户的行动,时间可能会很久,到时候也会很辛苦,想参加的人要有个心理准备,不想参加的人也可以告诉我一声,我好提前安排工作。”周强说道。

    “强哥,我加入,随时听候吩咐。”叶天毫不犹豫的说道。

    “我也参加。”李文明犹豫了一下,他手里现在没有好的客户,反正闲着也是闲着。

    “我有自己的客户要带,没有太多的时间,就不参加了。”刘全沉吟了片刻,说道。

    对于周强的这个计划,刘全分析的很清楚,周强是想利用这个大单子,通过利益均沾的方式,让店里的业务员增加工作积极性,同时也能相互协作、更加团结,若是这个单子真能签了,不得不说,周强的这个计划是很成功的,以后也能获得业务员的拥戴,顺理成章的坐稳店长的位置。

    但是,刘全不看好周强的这个计划,因为不确定因素太多,在刘全看来,即便费劲千辛万苦,能够切走恋家的客户,那个客户也未必一定会买房子,同样一旦这个单子黄了,也会很打击整个团队的气势,影响到周强这个店长的威望。

    总之,刘全觉得,周强这个计划有点冒失,恐怕要玩崩了……

    (未完待续。)

    ps:    今天又卡文了,又熬夜了,苦逼