TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 114定金合同
    在中介行业,谈判的技巧很重要,同样是一个意思,不同的人说,说话的方式不同,收获的结果也不同。卍八?一§?中文§?网  w、w`w`.、8、1`z-w.com

    那通电话打来之后,将王晓东和李逵东分开谈,让双方都觉得自己处于弱势,从心理上将两人的底价拉低,从而弥补购买别墅的差额。

    过了一会,王东元又走进了客厅,将周强叫到了一旁,随后两个人低语了一番,交流了一下双方谈话的结果,并且确定了下一步的谈判手段。

    周强和王东元谈完之后,依旧没有让客户和业主见面,周强又回到了客厅,王东元则是又回到了餐厅。

    之所以不敢让客户和业主立即见面,是因为这通电话是周强设的一个局,为的就是起到一箭双雕的作用,若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面,客户和业主也不是傻子,一听对方都愿意降价,肯定会知道这里有猫腻。

    至于如何设局,其实很简单,周强事先跟群众演员老周约好了,只要自己一信息,就让老周去恋家公司,故意压低购买价格,告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅,并且让恋家业务员当着面打电话,询问业主是否有意向出售,也就出现了刚才的一幕。

    至于,周强一行人看房前的那通电话,也是周强吩咐老李打的,为的就是再谈判之前,降低业主的心理价位,总之,这两通电话可以说恰到好处,为谈判起到了举足轻重的作用。

    回到客厅之后,周强坐回了沙上,扫视了一眼李逵东夫妇,道:“李哥、刘姐,我刚才已经告诉店长,你们想要提高一百二十万,以三千四百五十万元的价格购买房子了。八一中№?◎◎文网?¤?  w、w-w`.、8、1、zw.com”

    “你们店长怎么说,业主那边有什么想法?”刘芳迫不及待的问道。

    “我们店长还在劝,您别急,估计一会就有回信了。”周强说道。

    “哼,我们这边都让了一百二十万了,业主总不能一点让步都没有吧,要是真那么没有诚意,我看也不用谈了。”刘芳哼道。

    ……

    王东元回到餐厅,坐在王晓东一旁的椅子上,道:“王先生,我刚才已经告诉了周强,您打算降价一百万元,他会帮您跟客户转达。”

    “干嘛这么麻烦,我到客厅直接跟客户谈不就好了吗?”王晓东探着头,向着客厅瞥了一眼。

    “王先生,我不让您跟客户见面是为了您考虑,您要是直接见了客户怎么说,难道干巴巴的告诉客户,我愿意将房子的出售价降低一百万,那客户会怎么想,估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。

    王晓东微微点头,觉得对方说的有道理,又露出一抹好奇的神色,道:

    “那你们打算怎么跟客户说?”

    “这就看临场挥了,我也不知道周强会怎么劝客户,咱们等结果就行了。卐 ?卐?八一小§卍??說網w`ww.DiyTheme.com”王东元说道。

    此时,客户和业主心中都是忐忑的,觉得自己做出了让步,对方会不会觉得自己软弱可欺,会不会继续让自己做出让步。

    至于周强和王东元,这一次确实啥都没干,只是跟客户说些闲话,但是嘴却一直张着,就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。

    又过了一会,王东元再次离开了餐厅,将周强叫到了一旁,两个人又低声说了几句,随后再次分开,不过这一次周强去了餐厅,而王东元则是去了客厅。

    周强一进入客厅,就被王晓东叫住了,道:“小周,谈的怎么样了,客户那边怎么说?”

    “王哥,您主动降低了房价,客户那边也感到了您的诚意,再经过我的一番劝说,客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。

    “哦,客户愿意提高多少房价?”王晓东眼睛一亮。

    “一百二十万。”周强道。

    “这么多,你怎么谈得?”王晓东有些吃惊,他在经过那两通电话的打击后,这才主动提出了降价,没想到经过周强一番劝说,客户居然这么给力,比他做出的让步还要大。

    “术业有专攻,这可不能告诉你,您要是知道了,跟我抢饭碗咋办?”周强打趣了一句。

    “你这小子,有点意思。”王晓东笑了笑,他一个能卖的了别墅的人,自然不会跑去做中介。

    周强的这番话,王东元在客户那边同样说了一番,得知业主降价一百万后,李逵东夫妻也十分的满意,对王东元也是连连夸奖。

    这次,双方都知道了各自的报价,也可以当面谈、摊开说了,周强和王东元没有再分头谈,而是将客户和业主叫到了一起。

    众人在沙上坐齐后,周强轻咳了一声,道:“我把刚才谈的结果,给大家在介绍一下,王哥降了一百万的房价,现在的出售价格是三千四百七十万;李哥将购买价格提升了一百二十万,现在想要以三千四百五十万元购买房子,其中还有二十万元的差额。”

    二十万元,对于一套三千多万元的别墅不过是一个零头,但是,客户和业主都做出了巨大的让步,双方都已经达到了各自的底线,再想谈价格越来越难,谁也不想在让步了。

    “是呀,只剩下二十万元的差额了,王先生和李先生各让一步,咱们这个单子也算成了。”王东元笑道。

    “凭什么还让我们让,我们已经让了一百二十万,李先生也让一百二十万,这个单子不就成了吗?”刘芳有些不满的哼了一声。

    “降价一百万,已经是我的底价了。”王晓东说道。

    双方互不相让,再次陷入了短暂的沉默。

    周强挪了挪位置,凑到李逵东面前,轻声耳语道:“李哥,定金支票。”

    听到周强的话,李逵东犹豫了一下,随后咬了咬牙,道:“这样吧,我带着一张五十万的支票,只要王先生愿意以三千五百万元的价格出售,我现在就能交定金。”

    说着,李逵东从钱包里,掏出了一张崭新的支票,递到了王晓东的面前。

    拿到手,才是自己的钱,王晓东看了一眼支票,脸上的神色微微一变,道:“既然李先生这么有诚意,都带着订金支票来了,我也给您个面子,再降十万元。”

    此时,差额还有十万。

    王东元经验老道,知道机不可失失不再来,现在要做的就是趁热打铁,省的再出现什么意外,道:“我们中伟公司,愿意拿出五万元,弥补五万元的差额。”

    说完,王东元、周强、叶天、王晓东等人,都将目光望向了李逵东,似乎在等着对方说话。

    “得,说道这个份上了,也都不是差钱的人,我也让五万。”李逵东也跟着做出让步,将剩下五万元的缺口抹平。

    现在,只要没有意外,定金合同就能签了……