TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 第九十七章 意向
    龙湾别墅,8号楼o1室。TXT小说下载DiyTheme.com  w-w、w`.`8、1、z`w-.com

    这是一套双拼别墅,o1室和o2室连在一起,o1室在东侧的方向,用木栅栏单独隔开了一个小院子,要比联排别墅的院落更大一些。

    周强这一次带客户看的,正是这一套双拼别墅,周强将孔乐赶走之后,也追上了王东元一行人,带着客户来这里看房。

    这套房子是叶天找的,之前已经带客户看过一次,只不过上一次是下午看的房子,这一次约看的时间则是在上午。

    在带客户看房时,除非是客户主动询问,否则周强是很少主动开口说话的,因为在没有弄清客户的意向之前,胡乱的说话会产生严重的后果。

    比如,别墅的落地窗很大,业务员觉得这是一个卖点,就可以的向客户宣传这一点,说这套房子的采光很好,可是人的喜好不同,说不定客户偏偏不喜欢日照太充分的房子,这样只会适得其反。

    李逵东夫妻在别墅里转了一圈,夫妻两个一边走一边嘀咕,看得出来,他们还是挺喜欢这套房子的。

    走进二楼主卧,刘芳坐在哑光大床上,虽然上面没有被子,但是厚厚的垫子依旧很松软,刘芳故意压了压,似乎在试探床垫的弹性。

    “老公,要是咱们买了这套房房子,我想把床垫和壁纸都换了,还有旁边的那个衣柜太小了,根本就放不下我的衣服。卍 八¤一¤◎中文网  w、w、w`.、8-1、z-w、.`c`om”刘芳说道。

    “嗯。”李逵东点了点头,妻子说的这小小细节,他并不是很上心,相对于高昂的房价来说,这点钱算不上什么,交给妻子折腾就行了,他也懒得费心。

    “老公,我刚才去厨房的时候,现油烟机和燃气灶都很老旧了,如果到时候装修的话,也一起换成新的吧。”刘芳提议道。

    “听你的。”李逵东很痛快的答应,他又不去做饭,厨房那一亩三分地,妻子爱怎么折腾、怎么折腾。

    似乎有些厌烦刘芳这些无关紧要的问题,李逵东走到卧室外面的阳台上,双手扶着白色的护栏,眺望着小区里的景色。

    龙湾小区的绿化率很高,整个小区都栽满了植被,尤其是几颗高大的古木,要比别墅本身还高得多,这在高楼林立的城市里是很少见的。

    “小周,这套房子满五年了吗?”李逵东问道。

    “满了。”周强道。

    “业主为什么卖房子?”李逵东扭过头,盯着一旁的周强,似乎很关心这个问题。

    这种问题,看似无关紧要,但是如果回答的不妥,会产生很大的影响,如果说业主做生意出了问题,要是迷信的客户,可能会觉得房子的风水不好;而且抱着业主急需用钱的心里,客户可能会继续向业主压价。八?一?小說網w-w、w`.、8`1`z-w、.com

    “听说,业主这两年挣了钱,想要换一套独栋别墅。”周强说道。

    “独栋?”李逵东神色微变,道:“自从国家布‘限别令’,不是不允许在建造独栋别墅了吗?”

    “还有一些‘限别令’布以前建造的独栋别墅。”周强道。

    “限别令已经布十几年了,我倒是不太喜欢那些老房子。”李逵东摇了摇头。

    “其实,您要是真想买,也有新建的独栋别墅。”周强说道。

    “这怎么可能,国家现在打击独栋别墅的力度很大,这种情况应该是不允许的吧。”李逵东说道。

    “正所谓‘上有政策,下有对策’,人民群众的智慧是无穷的。”周强道。

    “呵呵,怎么说?”李逵东来了兴趣,问道。

    “有些开商,为了规避政策,会建造一些双拼别墅,然后,将两套房子从中间打通,其实跟独栋别墅是一样的,不过,因为要同时买下两栋房子,价格也会翻倍。”周强解释道。

    “呵,这到有点意思。”李逵东笑了笑,不过,一套双拼别墅就出了他的预算,他暂时还没有打算买独栋别墅。

    “小周,这套双拼别墅最低多少钱?”

    “我跟业主谈了谈,又压低了三十万,现在是三千六百二十万元。”周强说道。

    “这么多呀,双拼和联排也差不多吗?怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来,说道。

    “刘姐,不光是双拼和联排的区别,这套双拼别墅的面积也更大,而且还多了一个地下车库,能不贵吗?”周强说道。

    “业主接受贷款吗?”李逵东问道。

    “可以。”

    “先看到着吧,我们回去考虑一下。”李逵东说道。

    “李哥,我看您也挺喜欢这套房子的,而且这附近交通便利,以后还有很大的升值空间,您要是有意向买的话,给我个心理价位,我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。

    “我的心理价位自然是越低越好,要是能将房价压到三千万,我立刻就买。”李逵东笑道。

    “李哥,您说笑了,若真是将房价压到三千万,我自己就买了,哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。

    “哈哈,你小子有点意思。”李逵东被逗乐了,拍了拍周强的肩膀。

    “这套房子您也看过两遍了,心里应该有个衡量,您若是不喜欢,我给您找别的房子,若是喜欢的话,就给我报个价,我帮您去谈。”周强再次提议道,不知道客户心理价位的情况下,周强根本没有办法跟心里谈。

    在带客户过程中,向这种只看房、不报价的客户是很多的,他们没有刚性需求,买房也不是很着急,总想着房价越低越好。

    “老婆,你觉得多少钱合适?”李逵东没有回答,而是扭过头去,对着自己的老婆扬了扬下巴。

    “32oo万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。

    “刘姐,李哥能娶到您,真是他的福气,一听您就是个贤惠的妻子,会过日子。”周强笑道。

    “噗……这贤不贤惠,还能听出来?”李逵东差点笑出来,他老婆十指不沾阳春水,洗衣机都未必知道怎么用,跟贤惠这两个字根本就不搭边。

    “刘姐这一开口砍了几百万,想要用联排别墅的价格,买双拼别墅的房子,这么会讲价,还能不贤惠。”周强说道。

    “哈哈,有点意思,莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快,他老婆在花钱方面一直不节制,更是跟贤惠不搭边,有机会嘲讽对方一番,李逵东是很乐意的。