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第七十六章 众志成城

 
    **丝这个词,可以说是对周建量身定做的,这小子要钱没钱、要脸没脸、是个标准的农三代,除了以前在饭店端盘子的时,碰到过女服务员的手,长这么大都没有正儿八经的摸过。?八一▲?■中文网.ww.DiyTheme.com ■

    陈雪楚楚可怜的神情,以及软绵绵的话,让周建的心都听酥了,感觉比吃了蜜都甜,要不就去看看,反正也少不了一块肉。

    周建属于光脚不怕穿鞋的,反正自己什么都没有、什么都不是,既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天,那就聊呗,谁怕谁?

    “咳,看你这么有诚意,我还有点时间,就跟你去看看。”周建轻咳了一声,故意做出一副勉为其难的模样。

    “先生,您请跟我来。”陈雪面上一喜,觉得撬客户也不是那么难嘛,随后做了一个请的手势,引着周建向恋家门店走去。

    到了恋家门店后,周建受到了热情的招待,坐着皮沙、吹空调、喝凉茶,每一个业务员都含笑以对,一口一个周先生叫着,周建陡然间觉得自己整个人的逼格都提高了,胸膛也不由自主的挺了起来。

    就在周建靠着皮沙喝凉茶时,陈雪和吴月走到一旁,轻声嘀咕道:“吴姐,出租的两居室房源联系好了吗?”

    “小雪,这个客户是从周强那里撬来的?”吴月确认道。?八?一中文??网www.DiyTheme.com ?

    “是呀,愣头愣脑的,挺好糊弄的。”陈雪眯着大眼睛,笑嘻嘻的说道。

    “能确定是真客户吗?别又像我上次一样,被周强当猴耍了。”吴月露出担忧的神色。

    “吴姐,您放心吧,不会有这种问题的。”陈雪拍了拍傲人的胸部,说道:“周强根本就不认得我,也不知道我会去五号楼,更不知道我会切他的客户,根本就没有可能算计我,再说你看那个傻小子,连说话都不利索,也不像是同行装的,再说了,这家伙要是能当房产经纪人,咱们早财了。”

    “哈哈,你说的也对,我跟着小子聊了两句,还挺朴实的,不像是干过中介的。”吴月笑道。

    “那不就得了,咱们把这个客户撬过来,也算是给你报了仇,让那个周强去哭吧。”陈雪轻哼了一声。

    “小雪,你有几成把握,拿下这个客户。”吴月问道。

    “吴姐,我按您上次教我的,说自己是新人,还从来没有开过单,看他的样子有点可怜我,我觉得只要咱们的房源好,应该能把他撬过来。”陈雪分析道。

    “你说得对,那小子有意无意的往你身上瞟,我估计有可能是看上你了,只要你加把劲,拿下他不难。”吴月打趣道。?八一?中文◆?网.ww.DiyTheme.com ?

    “去去去,哪跟哪呀。”陈雪瞪了一眼,哼道。

    “行了,别然客户等久了,咱们带他去看房子,争取今天就把这小子拿下。”吴月笑容一敛,露出了郑重的神色,目光望向坐在沙上的周建。

    ……

    京馨小区,中伟门店。

    回到门店后,周强就投入了紧张的准备工作中,只要一想到要接待买别墅的客户,周强心中就涌起一股兴奋劲。

    卖一套三千万的别墅,能够得到八十万元的中介费,哪怕房源不是周强找的,单单是客户业绩也有64万元,而周强作为一个老业务员,提成是百分之五十,也就是他至少能得到32万元。

    这个价格在县城,已经能够买上一套两居室了,很多老百姓一辈子都攒不了这么多钱,而周强只要将这个单子谈成,就能够得到32万元的收入,由不得他不紧张、由不得他不重视。

    是以,虽然是约的下午看别墅,周强上午已经开始准备了,跟客户和业主再次确认看房时间,并且跟王东元和刘全、叶天、林悦等人商量着带客户的路线和顺序。

    今天要带看的别墅房源有三套,一套是叶天的、一套是刘全的、还有一套是林悦新找的,看着林悦略显憔悴的面容和黑眼圈,估计是连夜加班找到的房源,在巨大的利益面前,大部分业务员都难挡诱惑。

    “咳……”

    王东元坐在会议室的主位上,轻咳了一声后开始安排任务,道:“这次带看咱们五个都去,其中我和周强全程陪同客户,主要负责跟客户沟通;叶天、林悦、刘全你们三个人负责跟业主联系,提前赶到要看的房子里等候,防止带看房源过程中出现问题,都明白吗?”

    “明白。”众人不约而同的应道,只要这个买别墅的单子成了,在场的人都有可能是受益者,所以每个人的积极性都很高。

    周强不用说,只要客户买了房子,不管是买的谁的房源,周强都会得到至少32万元的收入,王东元作为店长,只要是他的业务员开单,不管是谁开单,都算是店里的业绩,他也同样是受益人。

    至于,叶天、林悦、刘全三个人,每个人都找了一套别墅房源,每个人都有成单的机会,只要客户买了他们的房子,就能够得到百分之二十的中介费,也就是16万元的业绩,至少有几万元的收入,虽然不能跟周强比,但也能顶的上一年的收入了。

    “咱们这次带看,主要有四个任务,第一是跟客户搞好关系,第二了解客户买房的原因和意向,第三找到能做主的人,第四要防止被其他中介公司撬客户。”

    “没问题。”

    “放心吧王哥,谁敢撬客户,我跟他拼了。”

    “就是,咱们店里的精英集体出动,肯定是马到功成、开单大吉。”

    店里的几个业务员纷纷附和道。

    王东元很喜欢这种气氛,这就是团队的力量,周强个人的业务能力再强,也总有做不周到的地方,而一个有凝聚力的团队,就能分工合作、面面俱到,而要让一个团队有凝聚力,除了彼此的交情外,还要有利益的驱使。

    李文明的失败,恰恰是因为这一点。

    此时,李文明坐在前台的位置,除了店助理之外,只有他一个业务员在大厅,其余的人都在会议室里。

    以前,李文明很喜欢坐在前台,因为可以接待上门客户,有了客户才能开单,但是今天却不一样了,前台代表着冷板凳,代表着孤立。

    不过才一天的时间,斗转星移、际遇突变,昨天还沉浸在卖别墅的喜悦和幻想中,今天梦想彻底支离破碎,甚至他鼓起勇气提出,想让周强客户看自己找的龙湾别墅17o3的房源时,也被周强一口拒绝了。

    听着会议室里,隐隐传来众人众志成城的议论声,李文明心里觉得堵得慌,自己到底做错了啥,为何会落到这种地步?