TXT小说下载 > 都市小说 > 地产之王 > 第七十章 得寸进尺
    “要到联系方式了?”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道。?●八▲一中?文网.ww.DiyTheme.com ▼

    “必须的。”周强晃了晃手中的名片。

    “这还差不多,让我这个店长给你当司机,要是连客户的联系方式都要不到,看我怎么收拾你。”王东元说道。

    “王哥辛苦了,要不咱们也在这搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。

    “等你卖了别墅再说吧。”王东元摇了摇头,燕春楼在附近算是高级饭店,吃一顿饭最少上千元钱,犯不着这么破费。

    “那在哪吃?”说到吃饭,周建立刻来了兴趣,追问道。

    “先上车,去车里商量。”王东元挥了挥手,此时的日头正毒,在外面站一会,额头上就见汗了。

    回到车里,王东元缓缓的动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时还瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强,你觉得那个客户怎么样?”

    “才见了一面,不好说。”周强摇了摇头,他递给客户传单后,总共也没有说几句话,很难判断客户购买意向,说道:“我准备先约客户看房,如果能约出来的话,就能够做进一步的了解。”

    在中介行业,要断定一个客户是否靠谱,约客户出来看房是最为直接的办法,先客户愿意看房,本身就证明对方购买意向强烈,在一个在带领客户看房过程中,能够跟客户有更多的接触,既能方便了解客户的真实需求,也能跟客户更熟悉,借机取得客户的信任。?八?一中文??网www.DiyTheme.com ?

    “那你准备,带客户看哪套房源?”王东元追问道。

    “叶天找了一套别墅房源还不错,我准备先带看他的房源,还有林悦和刘全也都在找房源,只要能找到合适的,都带着客户去看看。”周强微微一笑,十分大度的说道。

    做人最忌讳太贪心,周强已经将客户弄到手,已经得到了百分之八十的中介费,如果找不到合适的别墅房源,客户就不会购买,这个单子也成不了,与其如此还不如大度一些,再说了,王东元是中伟门店的店长,他考虑的是门店整体的利益,如果周强为了独占别墅单子的业绩,故意不带客户看别人名下的房源,王东元势必会不满意,这是一种损人不利己的行为。

    中介行业讲究团队合作,是因为人多力量大,资源多,更容易促进单子成交,如果周强非要单干,势必会影响单子的成功率。

    “嗯,因为文明的事,大家这两天都在找别墅房源,倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。

    “对了王哥,我突然想到了一点,刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式,证明他看房的**比较强,也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意,那你说,那个叫孔乐的经纪人,会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉,说道。?★★TXT小说下载DiyTheme.com●网.ww.DiyTheme.com ?

    “你是怕昨天的事,继续上演。”王东元嘀咕了一句,脸上的神色有些凝重,随后猛踩了一下油门,汽车的度又加快了几分。

    虽然有了客户联系方式,那也得有房源留住客户才行,若是房源都被21世纪的套走了,那周强还能有什么优势?

    ……

    京馨小区,中伟门店。

    已经到了吃饭的时间,不过因为天气太热的缘故,店里的经纪人都懒得出去,干脆打电话叫了外卖,李文明也同样如此,他今天心情好,食欲也不错,要了两份盖浇饭,一个宫保鸡丁、一个溜肥肠,米饭没吃完,还剩下一多半。

    吃完饭后,李文明给自己冲了一杯茶,坐在靠椅上、翘着二郎腿,手里还拿着一根牙签,喝口茶、桶桶牙、惬意十足。

    “啊……”

    李文明打了一个饱嗝,一次要了两份盖浇饭,很久没有这么奢侈过了,米饭他吃不了两份,只要是想吃两种菜而已。

    只要自己开了这个别墅单,以后就能天天点两份盖浇饭了,一想到这,李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。

    “嘀铃铃……”

    突然,响起一阵手机铃声,打断了李文明的幻想,李文明拿出了手机一看,是客户孔乐打来的电话,赶忙摁下了接听键,道:“喂,孔小姐您好。”

    “你好。”孔乐问道。

    “孔小姐,您这个电话大的太准了,我刚刚才跟17o3的业主刘先生联系过,想要帮您再压压别墅的价格。”李文明趁势说道。

    “业主那边怎么说?”

    “业主听到我要讲价,一开始死活不肯同意,后来我好好说歹说,差点将嘴皮子磨破了,客户才答应降低了一百万元钱,业主现在要31oo万元。”李文明装作为难的语气,报出来那个房子的底价。

    “啧啧,降低一百万,那套房子的价格也还是高,至少还得再将一百万,三千万元以下我才会考虑。”孔乐说道。

    “您说什么,三千五以下!您之前不是说,准备三千五百万买那套房子吗?”李文明一脸诧异的问道,他确实跟业主联系过,也试探过业主的底价,三千万元以下业主根本不考虑出售。

    “回来之后,我又考虑了一下,那套别墅的性价比有些低,如果价格过三千万就亏了。”孔乐说道。

    “这……”李文明有些蒙,没想到孔乐会突然改口,沉吟了片刻后说道:“孔小姐,那套别墅的性价比很高,三千一百万元并不贵,如果您真要压到3ooo万元以内,我估计业主应该不会出售。”

    “那就换一套别墅,正好我也想多看几套。”孔乐话锋一转,借机提出。

    其实,这才是孔乐的真正目的,从李文明口中套出更多的别墅房源,昨天孔乐因为紧张,只看了一套房子就离开了,今天带着21世纪的买别墅看了一下,客户不是很喜欢17o3别墅的风格,所以21世纪的店长陈伯宇,又让她继续联系中伟公司,尽可能的套到更多的房源,这才有了刚才那番说辞。

    “孔小姐,我看您昨天挺喜欢龙湾别墅17o3的别墅呀,今天怎么又意向不大了。”李文明追问道。

    “我买衣服都会多挑几件,选最喜欢的买,我现在才跟你看了一套别墅,总不能就直接买下来吧,你们公司要是没有其他的房源,那我就去其他中介公司找了。”孔乐娇哼了一声,威胁道。

    “别别别,我们公司还有其他的别墅房源,我今天下午就能带您去看。”一听到,孔乐要去别的中介公司,李文明顿时有些着急了,赶忙劝道。

    “那行,你赶紧约一下,下午我正好有时间看房。”孔乐撂下一句话,随后挂断了手机。

    “哎……”

    李文明叹了一口气,昨天还谈的好好的,今天怎么就变卦了,不过为了能够留住客户,李文明还是决定带客户去看其他的别墅房源,不过他名下只有一套,只能看其他业务员找的别墅房源了。

    “哥几个,谁手里有别墅房源,今天一会我要带客户看房。”李文明吆喝了一句。