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第四十二章 忽悠(第二更)

 
    “想挣钱。???八一中?文网.ww.DiyTheme.com ?”李文明脱口而出。

    “挣钱的工作多了,你的学历又不低,应该有其他的选择,为什么要选择中介行业。”周强问道。

    “若是换成十年前,研究生的确比较吃香,但是现在也烂大街了,选择的机会也不是很多,而且在学校里呆久了,不想再混办公室,就想出来闯闯,凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。

    “中介行业对学历的要求比较低,平均水平也就是专科,你不觉得干这一行,会降低自己的学历的优势么?”周强问道。

    “强哥,高考就是挤独木桥,我能考上大学读完研究生,证明我过了很多竞争者,现在我进入中介行业,哪怕是出于同一起跑线,我觉得自己也不会比任何人差,只要给我一定的时间,让我摸透了中介行业的规律和技巧,我还能够成为佼佼者。”李文明昂说道,眼中闪过自信的光芒。

    “你觉得,中介行业辛苦吗?”周强问道。

    “辛苦,虽说不是体力活,但是从早上出门,到晚上回家,一天要奔波十四个小时以上,熬得慌。”李文明深有感触的说着。

    “中介行业流动性比较大,从我干这一行起,至少见过几十个同事离职,有些人吃不了这个苦,有些人不适合这个行业,还有些人就是想锻炼一下能力,别管是什么原因,他们都是离开了,你想干多久,你能干多久,如果也是想锻炼一下就离开,我没有交你的必要?”周强问道。¢£八¢£一¢£中¢£文,www.DiyTheme.COM

    “我……”李文明张了张嘴,一时间不知该如何回答,或许连他自己都没想过那么长远。

    “你现在不用回答我,回去好好想想,想清楚了,咱们再谈,如果你连这个都没想清楚,我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。

    “嗯,我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。

    “行了,不管以后怎样,今天也算是帮了我的忙,你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗?听着点吧。”说完,周强拿出了手机,拨打了客户李玉芬的手机号码。

    片刻后,手机接通了,传出了李玉芬的声音,道:“喂。”

    “您好,是李姐吧,我是中伟公司的周强。”

    “嗯,我知道,你说吧。”李玉芬说道。

    “李姐,您现在有时间吗?”周强问道。

    “我现在正忙着呢,你干嘛?”李玉芬疑惑道。

    一听李玉芬没时间,周强嘴角勾起一抹笑意,道:“是这样的,上午咱们看完四居室,我就跟业主联系了一下,业主今天正好有时间,就准备过来一趟,我想约您跟业主见个面,如果合适的话,就把9号楼5o1的房子定下来。八一?★▲中?文网www.DiyTheme.com ▲”

    “小周,是不是太快了,我上午才看的房子,还没来得及跟老公商量,哪能这么快就决定。”李玉芬说道。

    “李姐,您是不知道,现在京馨小区的四居室少得很,好几个租房客户都盯着这套房子,您要是不抓紧,说不定就被其他客户抢了。”周强说道。

    “可是,我现在没时间呀。”李玉芬说道。

    “晚上呢?”

    “晚上还要做饭,更没时间去了,吃完饭又太晚了,过不去。”李玉芬道。

    “那可怎么办?万一业主来了,跟其他中介公司的客户谈成了,您可就租不了了。”李玉芬越说来不了,周强劝的越起劲。

    “现在租金多少?业主降价了吗?”李玉芬问道。

    “没有,因为有好几个客户盯着,都想要租这套四居室,所以一分钱都没有降。”周强说道。

    “那着什么急,房子哪有那么容易租出去,明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声,觉得周强是在危言耸听,好逼着自己早点租下这套房子。

    “诶呦,李姐我都替您着急,您怎么就不上心呢?我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户,万一租了9号楼5o1的房子,那可怎么办呀?”周强一副恨铁不成钢的口吻。

    “没事,不就是租房子吗?那套房子没了,我再租别的呗。”说完,李玉芬就挂断了手机,不再给周强说话的机会。

    “嘟嘟嘟……”

    手机传来一阵忙音,周强将手机收起来,笑道:“麻烦解除了,那套出售对方房子翻篇了,明天就带客户看这套房子。”

    “我明白了。”李文明眼睛一亮,猜测道:“强哥,是不是等明天客户来了,您就告诉她,9号楼5o1的房子已经租出去了。”

    “不错,今天做好了铺垫,是她自己不来,怨不得我。”周强笑道。

    “那万一,您刚才打电话的时候,客户答应过来咋办?那岂不是就砸了。”李文明追问道。

    “这就看谈话的技巧了,自己琢磨去,肉都到了嘴边,总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼,李文明的担忧,对于他来说就不是个事,客户要是有意向过来,只要将租价再提高一些,客户肯定心里不平衡,自然就不会愿意过来,只要客户今天不过来,明天再见到客户,周强就有足够的借口说,房子已经租了。

    而且,这样还有一个好处,就是给客户造成一种压迫感,再看新找的3号楼7o1的房子时,客户就会有一种急迫感,害怕这套房子再被抢走,反而会促进第二套房源成单。

    当然,这种话,周强是不会点透的,至于李文明是否明白,那就跟周强没有啥关系了。

    这种沟通上的技巧并不难,但是很实用,关键是看你用不用心,再跟客户谈单子的时候,绝对不能完全顺着客户的意思,而是让客户跟着你走,有时候客户无法决定,经纪人还要帮客户做决定。

    当然,如果去说、如何去劝,很有技巧,有些话说的不当,甚至可能会引起客户的反感,到时候单子可能就崩了。

    根据周强刚才的演示,李文明或许明白了其中的意思,但是想要亲自操作却尚欠火候,因为要忽悠客户并不容易,客户又不是傻子,只要你说错一句话,或者反应不及时,就有可能出现漏洞,毕竟,谎话终究是谎话,一旦被客户识破,整个单子就砸了,客户觉得被欺骗,也不会在找你看房。

    说白了,还是需要经验的累积,还是需要亲身的经历,就这一点来说,李文明还差的很远。

    “嘀铃铃……”

    就在此时,突然响起了一阵手机铃声。